过去的2023年，是口罩之后的自由之年。这一年，大多数人真的自由了，心有多大，可是舞台并没有想像中那么大；反之，总有一眼看透365天的雄才大略者，走在有自我约束的自由之路上，懂得蜇伏，适时腾渊，在疲软的市场上升级了属于自己的光芒。

  更重要的是，我们无意年年发布一个全是头部企业大佬的老调常谈型榜单，而是有意避开巨头企业的自带光芒，寻找真正在逆势中创造了诸多“不可能”的形象，这，是为2023年的中国酒业虎头榜。

  搜索那些“破天荒”的开拓者，这些顶层智慧究竟有哪些“匪夷所思”，或许我们才可以对照知行走出自己的不平凡的2024。

  虎头榜相遇龙年，我们脱口而出“龙腾虎跃”，是的，但愿首期发布的虎头榜之“韬略人物”能够打动您的经脉，开启您的“龙腾虎跃”。

  左手掌握A股酒水流通第一股的华致酒行，右手擎举港股白酒第一股、酱香白酒第二股的珍酒李渡。集产业大王与商业大王于一身的吴向东，构建起属于自身个人的白酒帝国。

  酒商新零售三巨头携手百亿，珍酒李渡港股上市，萦绕在2023年酒水行业的两大重磅新闻似乎在宣布着一件事：白酒进入了“教父”的时代，而中国酒业教父，业内普遍将此桂冠加冕于吴向东。

  4月27日，珍酒李渡港股敲钟上市，成为2023年中国酒业的十大难忘瞬间之一，也让吴向东身价日增180亿。一手掌握百亿规模的流通平台华致酒行，一手擎举贵州酱酒第三品牌，贯通产业商业两大模块，吴向东的酒业帝国已经蔚然成型。

  用27年时间，吴向东拥有两家上市公司，十余家酒厂，终于成为了行业内的“唯一”——唯一一个同时掌握A股酒水流通第一股和港股白酒第一股、酱香白酒第二股，实现流通端到生产端全面资本化的企业家，自此他的商业触角已经遍及行业上下游，成为白酒行业的线年的年度韬略家虎头榜，吴向东便赫然在列，从争当名酒金牌服务员到进军产业端打造新名酒，从幕后走上台前；而2023年，台前的吴向东更无可避免地成为众人瞩目的焦点。

  在酒业创投大会上，吴向东对行业充满信心，更对珍酒充满信心：“白酒行业的30年在调整中前进；白酒的大企业都是熬出来的；白酒是粮食安全的重要保障；行业新的机遇窗口期来临，高品质、价格适中的品牌白酒将迎来大的发展机遇。”这已经是近两年来吴向东第三次在行业内注入强心针。

  “一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴。”珍酒李渡上市后的第一次见面会上吴向东说出这样七句话，我们从中感受到的只有他对行业的诚心诚意，诚惶诚恐。

  谦逊和自信构成了吴向东的一体两面。而他的谦逊和自信都来自对行业的深度了解和对未来发展的超远视距解读。三十年如一日的思变与坚守，让吴向东始终领先行业半步。

  “到，见，胜”凯撒大帝的三V文书向世人讲述着一个真理：行动致胜。千百年后的中国酒业人中同样有一位行动派，以马不停蹄的一线斗争，实现西凤酒营收破百亿，重回一线名酒序列的品牌荣光。

  张正，地道的老陕汉子，向来信奉真操实干的品牌哲学，进入西凤酒之前多年炸药厂工作经验让他身上有种“一触即发”的气质。

  “职位就在这里，谁干得好，谁有能力，谁就干。”这是张正执掌西凤酒之初说过的一句话。大胆启用实干派，目前已形成了以西凤酒股份公司总经理张周虎、副总经理周艳花、总技术顾问贾智勇为代表的管理班底。

  立足当下，着眼未来。早在执掌西凤酒之初，张正便提出探索与完善企业定位与发展趋势；坚定不移地推行“两化”战略；坚持品牌自信、品类自信、品质自信、文化自信；全方面进入向重回一流冲刺的扩张发展期的四步走战略，并在此基础上提出打造市场、品牌、质量、文化、厂商“五大一流体系”的建设要求。

  行至行业深度调整期的2003年，西凤酒继续深化全国化和高端化战略。推出红西凤1978，以次高端价位新品强化品牌高端化战略，以国民光瓶酒西凤老绿瓶担纲全国化战略棋手。

  年初，张正铁腕护价，连续对多家违规经销商开出罚单，大力严整市场乱象，杜绝低价窜货行为。

  2023年对张正来说是“在路上”的一年，先后带队走访调研了山东、江苏、河南、广东等重点市场，并先后拜访了山东宝真酒业、泰山名饮、浙江商源等各地知名大商，遍布大江南北的足迹，正是西凤酒深刻践行全国化战略的最好写照。

  百亿梦圆，张正来不及庆典与狂欢，百亿有我，百亿不必在我的平淡之心，全面扎入了后百亿的新征程。

  言战者多，披甲者少。自1998年世纪之交，王富强踏入酒业成立广东粤强集团，富强与粤强，早已预示了两“强”碰撞必然是强者恒强。30多年，流光仅一瞬，当年那个白手起家、半路出家的青年酒商，转眼间已成为亲手缔造粤强帝国成为当代酒业经销“大鳄”，如此成就，那是因为王富强不仅是“言战者”，更是“披甲者”。

  谓之“言战者”，乃指王富强有天才的远见与战略眼光。这必须得说到王富强何以“三香盈袖”的故事。五粮液、剑南春等浓香名酒是王富强舟车劳顿从广州跑到四川亲手抓住的第一个机遇，那是酒类产品还没有市场经济的时代，先知先觉的王富强抓住了浓香，抓住了中国白酒香型腾飞的第一波热潮，完成原始积累。

  2017年，粤强与国台合作元年，这一次王富强将战略眼光投向了酱酒。彼时，酱香远没有当下这般如日中天，在7年后的今天，事实上行业第二波热潮——酱香，王富强也抓住了。

  2023年，整个酒业还沉浸在茅台营造的酱酒淘金潮中，粤强与山西汾阳王签订战略合作协定。显然，凭借丰富的行业经验和对市场的敏锐观察，王富强在市场铺天盖地的酱香热潮中嗅到了清香的崛起聚势之气。第三波清香热，时间会证明他的选择仍是对的。

  谓之“披甲者”，很好理解，王富强不是纸上谈兵、空言战略或目标者，他是披甲上阵、带兵作战的人。上午上海，下午广州，2024年初的汾阳王经销商大会王富强准时抵达会场，这是这个商人的真实写照、日常写照。日理万机，且不放下运动习惯，精力实在充沛，常人难及，所以王富强不是常人，他是强人。伟人的睡眠是中国革命的贡献，王富强的精力无限是中国酒业的贡献。

  强者务其实，弱者争其名。关于做酒，君子以自强不息，王富强说：“用自己的实力来全力做，打造自己的业态，把握好定位，百亿不一定要通过资本才能实现。我们有多年的酒类销售经验，以及非常好的团队，还有自己独特的运营模式，我认为靠自己就能轻松实现。”

  “现在放下了渠道与经营方面的事情，专注在产品打磨之上。”这是2023年10月份，张言志对知酒君的提及的内容。

  知酒君曾评价张言志“儒雅的体态下藏着一颗斗士的心”。事实上也如此，作为葡萄酒界的传奇之一，张言志深知中国葡萄酒不乏好的品质，缺的更多是品质之外的东西。近年来，他每年超过300天的时间都沉浸在西鸽酒庄内，只为钻研出贺兰山东麓葡萄酒产区独有的魅力。

  2023年春糖期间，西鸽酒庄正式对外发布正牌产品“藤上藤”，标价1499元，张言志直白地说道“这就是一瓶有野心的酒”；“藤上藤”就是要立标！

  这款能够代表贺兰山东麓风味特色、能代表中国葡萄酒价值标签的产品，也引起了行业的广泛关注，首批上市后迅速售罄。

  2023年，张言志每每露面都是在活动论坛上。他在中国国际供应链促进博览会上，展示了西鸽酒庄的全系列新产品，吸引了大量国内外代表团、参展企业和观众的注意；他参与世界媒体峰会，向与会的外国嘉宾介绍了中国优质葡萄酒产区的快速崛起和中国葡萄酒的巨大潜力；他通过与其他几个国家的葡萄酒生产商进行交流合作，促进了中国葡萄酒在国际市场的认知度和接受度；

  他提出的“3126”酿酒法则，以创新的种植和酿造方法，适应一直在变化的市场需求和国际标准；他还倡导将中国的葡萄酒称为“紫色名片”，以此展示中国葡萄酒在全球的影响力和地位……

  也在2023年，西鸽酒庄销售业绩突破3亿，达到新的里程碑。但张言志的眼界不局限在数值之上，他提到西鸽的销售增长，不是一个简单的数字，而是市场的信任和行业的必然！知酒君认为，张言志的这段话含有双重含义，一是对西鸽酒庄发展的肯定；二是市场对中国葡萄酒发展的肯定。

  贺兰山东麓偌大的荒漠，宛若曾经尘土飞扬的茅台镇，这里孕育着中国葡萄酒的未来！而远行至此的张言志，正在重塑中国葡萄酒的形象：情定贺兰山，西鸽东南飞。